商売の大きさはトップの経営戦略で決まる 「どのくらいの売上規模の経営をするのか？」「どのくらい大きい商売をするのか？」は、すべてトップの経営戦略で決まります。 つまり、年商１０００万円か　１億円か　１０億円か　１００億円 [...]

「昔は売れていたのに、最近は全然売れなくなってしまった。やはり景気が悪いからでしょうか？」と相談を受けることがあります。 私はこう答えています。 「景気が悪いから売れないのじゃないんです。世の中が、がらっと変わったのです [...]

いい商品なのに、なかなか売れない。と嘆かれる経営者の言葉をよく聞きます。 ところで、そもそも、売上高とな何なのでしょうか？ 売上高は商品が売れた金額というのが一般的な考え方です。 しかし、経営では、売上高は売れた金額と考 [...]

　前回「成長のための５大主義」として、①一番主義、②集中主義、③理論主義、④先制主義、⑤計画主義を述べました。 　今回はこの５大主義を実現するための３つの手法を紹介します。これらを３Ｓ主義と呼んでいます。 　この３つは、 [...]

会社を成長させる為の５大主義というものがあります。 伸びている企業はすべてこの５大主義をとっています。 　 １．一番主義　 　何を、どこで、何のために一番にするか？ 　「お客が最も欲しがる商品ラインを、商圏内で、寡占する [...]

そもそも経営とはどんなことを言うのでしょうか？ 「自己実現」「利潤追求」「社会貢献」「社員満足」などといろいろ言われますが、その本質を一言でズバリ言えば、「継続した投資、回収のしくみと活動」のことです。 「投資」と「回収 [...]

経営を行なう時に重要なのは、「原理原則」に従うこと、そして、もう一つ重要なことはそれを「伝達」することです。 伝達には必ず「言語」が使われます。 その意味を正しく伝えるためには、用語を統一する必要があります。 科学的経営 [...]

成長しない会社、利益が出ない会社は、「がんばり」が足らないのではなくて、「やり方」が間違っているのです。 そんな会社は、ほとんどが「我流」で経営しています。 直ちに「我流」を否定してください。 「我流」を否定して、原点に [...]

何年やっても、成長できない！ 営業利益がでなくて、投下資金が回収できない。資本の蓄積ができない。 その結果、社員と社会に貢献できない。 　 こんな会社は多いと思います。 こんな会社は、直ちに「現状否定」をしてください。 [...]

１９９８年以降、支持人口の低下と売価の低下で売上げが上がらない時代になりました。 消費者物価指数は下落し続けています。 これは､景気が悪くなったのではなく、日本経済が初めて経験する競争の時代に突入したのです。 不景気だっ [...]

日本では１９９８年が経営環境の転換点で、この年以降、消費者物価指数は落ち続けています。 また、この年に日本長期信用銀行、日本債券信用銀行が破綻しました。 １９９８年までは継続してモノの値段が上がりました。ですから、誰がや [...]

あちらこちらで、どう売るか？どうすれば売れるか？など営業のセミナーが花盛りです。 そもそも、売上とは何なのでしょうか？ すべてのビジネスの原点は「物々交換」です。 物々交換は、「欲しいものと欲しいものを」「等価」で交換す [...]

中小企業には差別化戦略が必要であるというコンサルタントがいます。 　 しかし、１０万に１つはあったとしても、中小企業には差別化戦略は無理です。 　 差別化戦略は有効なものですが、大企業ならいざしらず、カネも人も技術もない [...]

間違いだらけの経営感覚～中小企業は「大手」と違うことをしなければならない～ 中小企業は大手と同じことをしても勝てないから、違うことをしなければならないとよく言われます。 　 「大手」と「中小企業」はどこが違うのでしょうか [...]

「気合いと根性で売上アップを！」とか、「思いは通じる、強く願えば実現する」・・・など、精神論がお好きな経営者をよく見かけます。 また、社員それぞれが感性やアイデアをだして仕事をよりよくしなさいと教育する上司もいます。 　 [...]

売上が下がってくると、もっと広告をして売上を上げなければと考える経営者が多いと思います。 そのタイミングで広告をするともっと売上は落ちてしまいます。本当ですよ。 　 ところで、なぜ、売上が落ちたのでしょうか？ 広告をしな [...]

税理士会の支部の研修で日本政策金融公庫の方のお話を聞きました。 小規模事業者が融資を受けるにあたっての心構えという部分で共感することが多いお話でした。 　 「融資はあくまでも経営上の手段であって目的ではない」 　 よく、 [...]

日本は豊かになって、消費者は高級なものや、本物が売れる時代になった。高級化、本物志向の時代が来たのだと言われることがあります。 　 しかし、よく考えてください。昔の人は低級品やにせ物が欲しかったのでしょうか？ そうではあ [...]

大量生産の時代、マスの時代は終わった・・・というのは本当でしょうか？ 大量生産により消費者が恩恵を受けているモノは今でも続々登場しています。 たとえば液晶テレビは大量生産によって庶民でも手が届くものになりました。 携帯電 [...]

中小企業は顧客ニーズの多様化に対応して「多品種・少量販売」をすべきだという人がいます。 かのＧＭ（ゼネラルモータース）は、多品種戦略で倒産しました。 売れ筋に絞って品種を少なくすれば、生産コスト、販売コスト、管理コストが [...]