商売の大きさはトップの経営戦略で決まる

「どのくらいの売上規模の経営をするのか？」「どのくらい大きい商売をするのか？」は、すべてトップの経営戦略で決まります。
つまり、年商１０００万円か　１億円か　１０億円か　１００億円かは、トップの決定する経営戦略のみで決められるのです。
経営戦略とは簡単に言えば、商売の種類、どんな商売をするかということです。
年商が１０００万円しか行かない商売は、トップがその様な商売の種類を選んだという事にすぎません。
１０億円売りたいのに、１億円しか行かないのは、社員のがんばりが足らないのではなくて、トップの選んだ商売が、１億円しか行かない商売なのです。社員の責任ではありません。

ですから、売上高実現の第一歩は、トップの経営戦略、どんな商売をするかの選択にかかっています。
　
売上を維持するのは、全員のマネジメント

そして、上手く商売の種類を選んで売上が上がった時に、それを維持するのは、社員全員のマネジメントです。
マネジメントとは、規則や制度やマニュアルを遵守できるかどうかということです。
簡単に言えば、全員が、言ったことを言ったとおりにできるかどうかです。
　
商売は単純で、上手い乗り物（＝経営戦略＝商売の種類＝業態）に乗って、皆がルール通りにすれば、成長するものです。
まずい乗り物に乗って、皆にがんばれと鞭打って売上を上げようとしているのは、間違った経営の姿です。それでは皆が幸せではありません。すべてトップの責任です。
　
（中小企業診断士　高橋和宏　　この記事は革真塾の講義を基としています。）