日本では１９９８年が経営環境の転換点で、この年以降、消費者物価指数は落ち続けています。
また、この年に日本長期信用銀行、日本債券信用銀行が破綻しました。

１９９８年までは継続してモノの値段が上がりました。ですから、誰がやっても売上げは上がる時代でした。
戦後からつづいた高度成長期で需要が供給を常に上回っていたのです。

池の中には魚がいっぱいいるけれど、釣り人はまばらな時代でした。
こんな時代には、がんばった人が勝ちました。
人より長時間釣っていれば、自然と人よりたくさん釣れました。
時間、労力といったコストをかけてもそれ以上の収穫があったのです。

さて、１９９８年以降は、モノの値段が下がり続けています。
今度は、供給が需要を上回るようになったのです。

池の魚よりも釣り人が多くなってしまったのです。
その結果なにが起きたかというと
（１）支持人口の低下
（２）売価の下落
です。
支持人口の低下とは、簡単に言えば１社、１店舗あたりの客数が減少することです。
これによって、売上げの上がりにくい時代となったのです。

こんな時代には、昔のようにがんばって売ることが通用しなくなりました。
がんばっても売れないものは売れないのです。
それどころか、がんばればがんばるほど利益が出なくなります。
実はがんばるということは、コストを引き上げることなのです。
そして、がんばってコストが上がっても売れないので、利益が出なくなったのです。

こんな時代にはがむしゃらにがんばってはいけません。

釣れなくなったら、釣りの名人は「ポイントを変える」といいます。
経営も同じで、ポイントを変える、チェンジすることが重要なのです。

（中小企業診断士　高橋和宏　　この記事は革真塾の講義を基としています。）